市场终端定位分析

2006年中国搜索引擎市场厂商的收入将达到15.7亿元，比2005年增长69.1%，与之前的年均90%的增长速度相比，明显放缓，验证了易观国际在2006年3月的预测——“搜索行业18个月内将有大回调”。2006年，中国搜索广告主预计达40.6万，较2005年的27.8万增长了46.1%。

2006年中国搜索引擎市场集中度进一步提升。百度、Google，雅虎、搜狗、新浪、中搜、网易七家运营商的所占收入市场份额达97.2%，比2005年上升1.6个百分比。其中百度、Google中国，雅虎中国三者所占市场份额从2005年的73.1%上升至84.4%。由于市场集中度越来越高，新兴搜索引擎运营厂商在起步阶段争夺用户资源的难度增加并且成本高昂。

2006年中国搜索引擎市场竞争格局发生变化，百度依然保持第一的位置，并且市场份额进一步扩大，占总市场份额的53%；Google的份额上升到16%，超过雅虎成为第二名，雅虎市场份额下降到15%。第二集团中，搜狗仍是领导者，新浪爱问份额减少，落后于中搜。2006年网易的份额与2005年持平。

在市场贡献上，竞价排名的市场规模占到了整个搜索营销市场规模的75%左右，是整个搜索引擎市场增长的核心推动力。基于技术和网民需求的变化，垂直搜索、移动搜索应运而生，并有一定的发展潜力
。
预计2010年中国搜索引擎厂商的收入将达到45.21亿，年均复合增长率达到30.13%。主要的促进因素包括；互联网网民特别是搜索引擎网民的快速增长、中小企业用户广告投入的增加、搜索引擎在细分行业的深入挖掘、运营商越来越关注广告投放效果的精准性、奥运经济的带动等。而盈利模式单一渠道代理商管理比较混乱、数据库营销效果不明显等成为阻碍搜索引擎市场发展的主要因素。

搜索服务提供商之间的市场争夺竞争日趋激烈，搜索服务提供商在渠道建设、产品价格、营销效果、用户满意度、用户增值服务方面展开全方位的竞争。同时电子商务运营商也涉足到搜索领域，使竞争更加复杂化。竞争是搜索营销在这个发展阶段不能够避免的，如何应对竞争成为搜索厂商必须面对的课题。

由于搜索渠道代理商良莠不齐，依靠人海战术和区域特性的各级渠道代理面临洗牌，但具备相应实力的渠道代理仍然会有相当的影响，搜索引擎市场的发展将会是在运营商与渠道代理商的博弈当中进行。

目前中国搜索引擎网民用户的特征：用户使用搜索引擎搜索工作所需信息的比例高于搜索娱乐信息的比例；准确性高和搜索速度快是用户选择搜索引擎最看重的两个因素；地图服务大受欢迎，接近六成用户对此服务抱有好感；超过四分之一的用户会点击搜索页面右侧广告；接近四成用户不知道专业搜索引擎；首选百度的用户比例最多，其次是选Google，同时Google和百度是多数用户交替使用的首选。

目前中国企业用户的特点是：对于搜索引擎服务的购买基本属于随机购买型，少数形成稳定的购买习惯的企业基本集中在互联网服务、轻工业和信息服务业等少数行业；一半的企业用户通过搜索引擎服务提供商的销售部门购买；六成的企业认为搜索引擎营销的效果一般；三成的企业认为自己受到了点击欺诈，但是无法验证这种欺诈存在的真实性；超过一半的用户认为没有得到任何售后服务；用户忠诚度仍然不足。

对搜索引擎运营商的建议
市场定位
根据市场竞争格局，结合自身优劣势找准定位，选择相应策略。根据面对用户群体不同推出相应服务及产品。对于搜索引擎运营商而言，在搜索引擎发展现阶段应该积极寻求与其他产业环节协同合作，共同尝试新兴商业模式，不能偏执于技术或者盲目追求用户市场份额。

广告营销
充分挖掘网民和广告主数据库的价值。要达到“精准”的效果，运营商应分析网民上网的整体行为，而不仅分析输入关键词的行为。网络精准广告的基础是通过网民行为揭示网民偏好，再通过网民偏好揭示网民需求，然后将其与网络广告所体现的供给相匹配。网民的行为，除了输入关键词的行为外，还有浏览页面、发贴、收发邮件、即时通信、游戏、交易等行为。搜索引擎广告的未来在于通过更多、更深地发掘、分析和运用网民行为偏好，有效利用和挖掘网民数据库的价值，才能实现真正意义的“精准”效果。同时通过这样的匹配提升AD coverage，提升关键字营销销售。

渠道管理
中国互联网市场渠道发展及管理都不够成熟，依靠人海战术开拓市场已经不能满足市场发展的需求。运营商应平衡渠道与直销的比例，合作拓展整个市场规模。包括建立正常渠道销售秩序，规范渠道操作，完善代理商体系，注重与渠道的长期合作，如与代理商共享期权，形成利益共同体。

研发策略
应重视跨平台业务的开发。搜索社区化是构建厂商领先地位的壁垒，不仅是建立用户社区，更重要的是开发可直接安装运行在用户终端的客户端。

投资策略
中国搜索引擎市场在2007年处于商业模式探索阶段，增长速度减缓，2008年及以后，搜索引擎市场进入稳定增长阶段。对于运营商，可考虑收购或兼并其他具备web2.0特征的新兴互联网公司，完成战略布局。包括投资专业细分的行业搜索引擎、构建搜索集群来有效聚众，同时通过细分显现分众效应有效抢夺用户及市场份额，提前确立下一轮市场竞争优势；与从事电子商务的互联网公司合作，减少来自电子商务搜索的竞争压力。

对搜索引擎渠道商的建议
无论是总代，还是二级渠道，都应注意培养自己优秀的销售团，树立品牌形象；加强成本控制，提高资金实力，加强内部管理力和服务支持力；及时与运营商交流与沟通，了解产品的特点与目标受众；提高关键词之外的所有一站式的互联网营销服务，关注广告主的需求， 帮助其制定广告策略。

应重视跨平台业务的开发。搜索社区化是构建厂商领先地位的壁垒，不仅是建立用户社区，更重要的是开发可直接安装运行在用户终端的客户端。

投资策略
中国搜索引擎市场在2007年处于商业模式探索阶段，增长速度减缓，2008年及以后，搜索引擎市场进入稳定增长阶段。对于运营商，可考虑收购或兼并其他具备web2.0特征的新兴互联网公司，完成战略布局。包括投资专业细分的行业搜索引擎、构建搜索集群来有效聚众，同时通过细分显现分众效应有效抢夺用户及市场份额，提前确立下一轮市场竞争优势；与从事电子商务的互联网公司合作，减少来自电子商务搜索的竞争压力。

对搜索引擎渠道商的建议
无论是总代，还是二级渠道，都应注意培养自己优秀的销售团，树立品牌形象；加强成本控制，提高资金实力，加强内部管理力和服务支持力；及时与运营商交流与沟通，了解产品的特点与目标受众；提高关键词之外的所有一站式的互联网营销服务，关注广告主的需求， 帮助其制定广告策略。